Вода – это каждодневная потребность и единственный продукт, который ничем нельзя заменить. Ежедневно человек должен потреблять около двух литров чистой воды. В городе с населением в 300 тысяч человек необходимо 600 тысяч литров воды каждый день. Мы пьем воду дома, на работе, на учебе. Невольно задумываешься, где же брать такое количество чистого, нехлорированного питья. Дальновидный предприниматель сразу обратит внимание на бизнес-план по доставке воды с расчетами.
Общие положения
Для организации компании по доставке воды можно выбрать один из двух вариантов: перекупать воду у производителей или самостоятельно вырыть скважину. Второй вариант требует многомиллионных затрат, широкого штата и более длительного срока окупаемости. Но и здесь есть свои плюсы: за счет собственного производства себестоимость продукта была бы мизерной. Однако этот вариант требует определенной географической локации, и далеко не каждый предприниматель может позволить возить продукт издалека. Рассматриваемый бизнес-план по доставке воды будет основан на перекупке воды у крупных производителей. Определим первоначальные данные:
- Необходимое имущество: автомобиль класса «ГАЗель» и место для склада.
- Площадь склада: 20 кв. метров.
- Тип собственности имущества: помещение в аренде, автомобиль в собственности директора.
- Количество персонала: 2 человека.
- Режим работы: 5 дней в неделю. Режим дня в зависимости от загруженности.
- Форма собственности: ИП.
- Система налогообложения: УСН «доходы минус расходы» 6%.
Регистрация
Для открытия компании по доставке воды в качестве организационной формы лучше выбрать ИП. Это связано с объемами получаемой выручки и масштабами бизнеса. Хотя многие крупные производители предпочитают работать с юридическими лицами, это ведет к дополнительным расходам и обязательствам.
Бухгалтерия будет вестись самостоятельно директором организации посредством онлайн-сервиса.
Прежде чем открыть компанию по доставке воды, необходимо пройти следующие шаги:
| Шаг | Сумма, рублей |
| Регистрация ИП (госпошлина) | 800 |
| Заказ и производство печати | 1 000 |
| Кассовый аппарат | 30 000 |
| Регистрация аппарата кассового обслуживания | – |
| Открытие расчетного счета | 2 000 |
| Постановка на учет в налоговой инстанции | – |
| Заключение договора аренды на год* | 48 000 |
| Получение разрешение Роспотребнадзора | – |
| Получение разрешения на начало деятельности от пожарной инспекции для склада | – |
| Извещение Роспотребнадзора о начале работы | – |
*Сумма арендной стоимости указана за 3 месяца плюс залог в размере суммы аренды одного месяца, далее платежи будут ежемесячными в размере 600 рублей за один квадратный метр площади.
Деятельность по доставке воды не требует лицензирования. Однако, прежде чем покупать воду от производителя, необходимо проверить у него заключения СЭС и Минздрава. Только после этого можно заключать договор с добросовестным поставщиком. Итого, первоначальные организационные затраты составят 81 800. В некоторых случаях помещение для склада может потребовать косметического ремонта и улучшение вентиляции. На эти нужды может потребоваться около 40 000 рублей. Итого на первоначальные организационные моменты начинающему предпринимателю потребуется 121 800.
Техническое оснащение
Для открытия бизнеса по доставке воды оборудование в большом количестве не требуется.
Штат
Для нормального функционирования будет достаточно 1 человека, который будет развозить, загружать и разгружать товар. Однако это возможно при условии, что директор-владелец будет вести бухгалтерию, заниматься заказом необходимой продукции и принимать звонки клиентов. Если же владелец не готов выполнять данные функции, то придется взять еще 1 человека на организационную деятельность, а бухгалтерский учет отдать на ведение в стороннюю компанию на аутсорсинг.
В данном бизнес-плане мы используем лишь одну нанятую единицу. Для водителя можно установить фиксированную заработную плату в 25 000 рублей в месяц. Вместе с отчислениями ежемесячный фонд заработной платы составит 32 550 рублей.
Маркетинговая стратегия
В начале работы необходимо изучить целевую аудиторию и сделать пробную поставку воды. Сегодня спрос на доставку воды удовлетворен предложением, поэтому втиснуться в забитый рынок будет непросто. Для клиентов нужно разработать гибкую систему скидок: чем больше заказываешь – тем дешевле. Также при длительном сотрудничестве (пример – от 3 месяцев) предоставлять постоянный дисконт. Привлечь корпоративных клиентов будет еще сложнее – как правило, у них есть уже свой проверенный дилер. Переманить клиента можно или более низкой ценой, или лучшим сервисом (предпочтительнее – второй вариант). Чтобы ваша компания была на слуху, лучше использовать стандартные виды рекламы:
Деятельность по доставке воды исключает сезонность: люди пьют всегда. Даже несмотря на то, что объем потребляемой воды будет больше в летние месяцы, вряд ли это повлияет на количество клиентов. Так что ориентироваться на время года при запуске проекта не стоит. В расчетном варианте старт проекта приходится на апрель, то есть вся подготовительная работа начинается в начале февраля.
Планируемые показатели деятельности
Прежде чем перейти к планируемым доходам, разберем все статьи расходов. Их не так много:
- Аренда помещения и коммунальные услуги – 12 000 рублей.
- Затраты на ГСМ – 15 000 рублей.
- Заработная плата с отчислениями – 32 250 рублей.
- Реклама (постоянно действующая контекстная реклама) – 8 000 рублей.
- Налоги – около 3 700 рублей.
- Прочие расходы – 2 000 рублей.
- При продаже 40 бутылок воды в день и себестоимости воды от производителя в 2,5 рубля – 39 900 рублей.
Кроме того, каждые полтора года нужно полностью менять тару, это обойдется в 126 000 рублей. Машина каждый год должна проходить техосмотр. Страховка обновляется также ежегодно. Затраты на машину будут равны около 20 тысяч рублей. На крупные затраты ежемесячно будем отчислять определенную сумму: 126 000 / 18 + 20 000/12 = 8 667 рублей. Итого, ежемесячные затраты составят 121 517 рублей.
Перейдем к самому приятному – подсчету прибыли. Розничная цена одного литра чистой воды составляет 9,47 рублей. Итого стоимость одной 19-литровой бутылки 180 рублей. В день водитель сможет развести около 50 бутылок. Ежедневная выручка составит 9 000 рублей. С учетом того, что будет действовать дисконтная система для клиентов, то полный каждодневный доход снизится на 5%, до 8 550. Ежемесячная (за 21 отработанный день) прибыль – 179 550 рублей. Чистая прибыль – 58 033 рубля.
При увеличении количества развозимой воды до 70 бутылей (это полная загруженность «газели») доходы вырастут на 3 420 рублей в день, следовательно, на 71 820 в месяц. В таком случае расходы вырастут на 32 443 рубля. Чистая прибыль при полной загруженности (в летние месяцы) будет равна 97 430 рублей. Годовой оборот будет равен 2 370 066 рублей. Доходность приблизится к 825 000 рублей. Рентабельность составляет 35%. Первоначальные вложения можно окупить за 17-18 месяцев.
Контрольные показатели
- Старт проекта: февраль 2017 года.
- Начало деятельности: апрель 2017 года.
- Выход на оперативную безубыточность: июнь 2017 года.
- Выход на прогнозный доход: июль 2017 года.
- Срок окупаемости проекта по доставке воды: сентябрь-октябрь 2018 года.
В итоге
Доставка воды – несложный бизнес. Он не требует ни лицензии, ни специфического оборудования, ни узких знаний. С этого может начать любой, имеющий первоначальные вложения. Чтобы выйти на указанные количественные параметры по прибыли, нужно обслуживать как минимум 200 семей и 2 крупные организации. Если вы сможете привлечь больше организаций, то количество семей можно снизить. При удачном стечении обстоятельств и грамотной стратегии бизнесмен рано или поздно задумается либо о расширении автопарка, либо об открытии собственной скважины, что снизит себестоимость воды в 6-8 раз. Однако для этого потребуются многомиллионные стартовые вложения. Но уже вы будете диктовать правила на рынке воды и сможете продавать воду не только в розницу, но и оптом для других служб доставки воды.
- 3. Заключение
Среди миллионов способов заработка один из самых простых и прибыльных - доставка питьевой воды . Бизнес по продаже воды появился не так давно в России, так что конкуренция не слишком жесткая.
1. Бизнес по доставке воды - с чего начать
Сначала давайте выясним, насколько актуален бизнес по продаже питьевой воды.
Каждому человеку необходимо пить. Если в частном секторе вопрос о питьевой воде разрешим, скажем, открытием собственной скважины во дворе, то жители крупных городов вынуждены платить за чистую воду.
А раз есть спрос - организуйте предложение!
2. Что нужно, чтобы открыть бизнес по продаже питьевой воды - 3 простых шага
Шаг №1. Для начала решите вопрос о поставщике и аренде складских помещений.
Шаг №2. Просчитайте возможные объемы, чтобы понимать, насколько большие площади вам потребуются.
Шаг №3. Никаких лицензий не потребуется, но вам все-таки стоит позаботиться, чтобы у поставщика воды были все нужные бумаги, в том числе из СЭС, чтобы гарантировать качество воды.
Но как организовать бизнес по доставке чистой питьевой воды, если на первых порах нет достаточного бюджета для аренды склада и пр.?
В таком случае вы можете начать с небольших объемов и для начала осуществлять доставку в офисы:
- Распространите рекламу с указанием своего номера телефона,
- Обойдите несколько крупных офисных компаний,
- Предложите свои услуги.
Так вы сможете сэкономить и на офисе, без которого вполне можно обойтись при небольших продажах.
3. Заключение
Теперь вы знаете основные принципы бизнеса по продаже/доставке питьевой воды.
Из дополнительных условий запуска нового бизнеса вам понадобится решить вопрос о закупке оборотной тары у поставщика.
В будущем можно будет просто менять бутылки на полные, оплачивая только стоимость самой воды.
Минимум вложений и высокая рентабельность - два главных плюса бизнеса на воде!
Наверное, не каждый знает, что бизнес по доставке воды — это занятие с большим количеством весомых преимуществ, позволяющих без особых трудностей начать свое дело и постепенно развиваться от мелкого дилера до большой фирмы. Конечно, никто не обещает миллионные чеки от потребителей, но и без дела при правильных действиях вы тоже не останетесь. Главным преимуществом этого рода деятельности можно назвать постоянную потребность абсолютно любого человека в воде, так как это предмет первой необходимости и заменить его ничем нельзя. Не все люди покупают воду большими тарами, а некоторые вообще не покупают ее у посторонних людей – небольшие фильтры на пару литров позволяют не тратить много денег на питьевую воду. Однако, доставка воды нужна не только жителям квартир и домов – офисные работники тоже нуждаются в воде, но ставить фильтр в офис никто не будет. Количество клиентов огромное, возможностей привязать клиента к вашим услугам очень много, прибыль бизнес по доставке воды приносит приличную. Так почему каждый второй не занимается таким бизнесом? Не все знают, что это не тяжелое занятие, и бояться натворить ошибок, которые в итоге приводят к долгам. Мы знаем как не наступать на грабли, и и в данной статье поговорим об этом детально.
| Рекомендуем прочитать:
|
В чем преимущества бизнеса по доставке воды
Нам не нужно разрабатывать сложный бизнес план предприятия по доставке воды, разрабатывать модели работы и узнавать у специалистов сколько денег приносит бизнес по доставке воды – этими делами занимаются миллионеры, и то не все, а нам нужно сначала миллионы заработать. Доставка воды делиться на два способа: покупать ее у компаний, которые ее производят, или открыть скважину, добывать воду и продавать ее. Второй способ позволил бы получать большую прибыль за счет того, что вода ваша и на нее не нужно тратиться, но поиск места под скважину, ее открытие и разработка, установка всего нужного оборудования потянет на несколько миллионов долларов. Это не для нас, мы берем более простой вариант – перекупка воды для дальнейшей продажи. Найти компанию, которая добывает и продает воду, не так уж и сложно – только в округе Москвы есть 15 организаций, которые добывают воду и продают ее. Цены на воду примерно одинаковые, но чем дальше от центра находится компания, тем дешевле вода. Открывая бизнес по доставке воды нужно учитывать все, даже самые мелкие, детали.
Необходимое оборудование для открытие данного бизнеса
Большинство компаний, добывающих воду, уже имеют свои продукты вроде минеральной воды или чего-то подобного, но они все равно охотно продают свою питьевую воду. Примерная цена в Москве на литр воды составляет 4-5 рублей. Если бизнес по доставке воды — это то, чем вы хотите заниматься длительное время и получать от этого стабильный доход, то через некоторое время можно будет попросить у компаний скидку. В этом бизнесе работает практика, по которой дилер, покупающий больше 500 бутылей воды в месяц, получает скидку в 50% на воду, а дилер с оборотом свыше 1000 бутылей – скидку в 75%. Такие бонусы являются отличным стимулом работать еще больше и искать новых клиентов с удвоенной силой – чем больше клиентов, тем больше скидка и больше денег вы получаете. На сайте любой компании по продаже воды есть номер телефона, звоните, спрашивайте цену и можно ехать набирать воду
| Рекомендуем прочитать:
|
В большинстве случаев бизнес по доставке воды не требует дорогого оборудования, из-за чего наши растраты будут небольшими. Для открытия данного бизнеса нужно закупить бутыли, в которых перевозят воду. Средняя цена составляет 120 рублей за штуку, и каждый бутыль служит около полутора лет, потом его нужно заменить. Необходимо знать примерное количество клиентов и исходя из этого купить нужное количество бутылей, но загружать меньше 100 бутылей в месяц будет не очень выгодно.
Хороший автопарк — неотъемлемая составляющая бизнеса
Занимаясь бизнесом по доставке воды вы, в первую очередь, должны выполнять свою работу быстро, вовремя и без повреждений баллона – от этого зависит лояльность клиента. Газель является идеальным вариантом для данного вида бизнеса. Она вместительна, неприхотлива, и, относительно, экономична. Доставка воды на этом транспортном средстве не приносит больших затрат. Газель может взять на борт большое количество бутылей, при этом затраты на заправку будут минимальными. Купить сходу Газель может не каждый, но можно ведь воспользоваться услугами аренды. Аренда Газели в Москве стоит 1500 рублей в день, при условии, что вы сразу оплатите месяц аренды и более.
В качестве водителя можно использовать как наемного рабочего, так и работать самому. Если у вас нет работы или есть возможность развозить воду самому, то расходы сократятся. В случае, если такой возможности нет, можно нанять водителя – средняя заработная плата по России на эту вакансию составляет 15 тысяч рублей в месяц, в Москве доставщик воды получает 20 тысяч в месяц. При чем один человек может легко обслужить 30-40 клиентов в день.
Бизнес по доставке воды: несколько слов о клиентах
Начинающего бизнесмена не может не радовать тот факт, что бизнес по доставке воды не является работой сезонной. Люди всегда хотят пить и хотя летом количество потребляемой воды в разы больше, но зимой вы все равно будете иметь достаточное число клиентов и заказов. Благодаря этому у вас не будет застоя в определенные периоды и можно будет вести поиск клиентов постоянно, а не в определенное время.
Стоит отметить, что доставка воды чаще всего заказывается в дома и офисные здания. Офисным работникам тоже нужно пить и без этого никак не обойтись, даже если экономить. Наверное, все видели большие аппараты со стаканчиками в больших офисах, где можно набрать воды и утолить жажду. Найти офисы, где еще нуждаются в фирме по доставке воды, очень сложно – все они уже нашли постоянного поставщика, но иногда компании меняют предпочтения и ищут новых поставщиков воды. Это очень большой и стабильный доход, а как его добиться мы поговорим позже.
| Рекомендуем прочитать:
|
Вторым, но не менее значимым, клиентом являются частные лица – дома и квартиры, именно на них мы и будем ориентироваться, доставка воды частным лицам приносит большую часть дохода большинства фирм в этом бизнесе. Люди заказывают питьевую воду в объеме 19 литров примерно раз в две недели и делают это постоянно. Это так же очень стабильные клиенты, угодив которым раз, вы получите клиента на пару лет.
Рекламируем бизнес по доставке воды
Вам нужно придумать, почему бизнес по доставке воды вашей фирмой будет более привлекательным для клиента, чем доставка воды конкурентом. После того, как преимущества будут найдены или придуманы, можно начинать рекламную кампанию. Сначала нужно попробовать найти клиентов среди офисов – напишите листовку или просто сделайте визитку с названием фирмы и своими услугами и отдайте ее тому, кто отвечает за воду в компании или офисе. Может сразу работу никто и не предложит, но спустя некоторое время кто-то точно откликнется. Повторяйте процедуру с разными офисами постоянно и количество постоянных офисных клиентов возрастет.
Не нужно особо фантазировать ради того, что бы объяснить почему ваш бизнес по доставке воды принесет больше пользы, если убеждать в этом друзей и знакомых. Если вы живете в большом городе, то знакомых, покупающих воду таким образом, будет много и они воспользуются вашими услугами. Знакомые сами создадут вам клиентскую базу через некоторое время и когда доход будет достаточно высоким можно раскошелиться на раздачу листовок или баннер в посещаемом месте.
Бизнес по доставке воды – расходы и доходы
Начнем с аренды Газели и зарплаты водителю. Газель в месяц 45 тысяч рублей рублей, зарплата 20 тысяч рублей в месяц. Если вы сами будете управлять транспортным средством, то расходы сократятся на приличную сумму. Цена баллона для воды 120 рублей за штуку, для начала таких нужно штук 20-30, количество зависит от постоянных клиентов. Добавим в расходы 2400 рублей. Стоит так же включить в расходы цену на топливо – наша Газель на газу, так что 6 тысяч рублей должно хватить. И не забываем о том, что от нашей прибыли отнимается налог в 17,5% от всего дохода. Это все, что нужно для открытия бизнеса – реклама будет бесплатной в виде знакомых. Расходы составляют 47400 рублей для старта без водителя и 67400 рублей, если вы нанимаете отдельного рабочего. Учитывая, что это новый бизнес, стартовый бюджет не очень велик и под силу почти любому.
Ваше предприятие будет окупаться, если продавать баллон воды 10-15 клиентам в день. Цена одного такого баллона составляет 180 рублей, отнимите цену воды, 4 рубля*19 литров= 76 рублей и получите чистый доход в 104 рубля с баллона. Если клиентов будет больше, то и прибыль возрастет, можно будет взять в аренду еще одну машину и посадить туда другого человека, который будет доставлять воду параллельно.
Вопросы, рассмотренные в материале:
- В чём преимущества бизнеса по доставке воды
- В чём заключаются особенности бизнеса по доставке воды
- Какие бывают способы ведения бизнеса по доставке воды
- Как составить бизнес-план доставке воды
- Какие организационные моменты бизнеса по доставке воды нужно учитывать
Вода - источник жизни, без которого не может обойтись ни один живой организм. Экологическая ситуация в мире всё более ухудшается и, соответственно, качество воды также снижается. В большей степени эта проблема касается больших городов. В результате люди не хотят употреблять водопроводную воду. Поэтому всё больше растет потребность в качественной питьевой воде. Услуга по обеспечению населения этим продуктом с каждым днем набирает популярность. А потому бизнес по доставке воды -прибыльное и перспективное направление. Подробнее об этом мы расскажем в нашей статье.
Бизнес по доставке воды - вид деятельности, имеющий много преимуществ, которые позволяют постепенно развиваться от мелкого посредника до большой компании без значительных препятствий. И это знает далеко не каждый. В начале пути огромной прибыли не стоит ожидать, но если действовать правильно и вкладывать силы, то затраты окупятся. Так в чем преимущества бизнеса по доставке воды?
Главным преимуществом водного бизнеса является постоянная потребность людей в воде. Без нее нельзя обойтись ни на работе, ни на учебе, ни дома. Также это единственный продукт, у которого нет аналогов.
В питьевой воде нуждаются не только жители квартир и домов. В офисах также необходима вода. Но фирмы не устанавливают фильтры. И вот здесь возникает потребность в доставке воды. Возможности по нахождению постоянных клиентов - огромные, количество потенциальных потребителей большое, поэтому данный вид деятельности способен приносить приличную прибыль.
Доставку воды можно организовать двумя способами: либо покупать у добывающих ее компаний, либо открыть собственную скважину, а затем добывать и продавать воду. Первый способ хорош тем, что не нужно вкладывать большие суммы денег на поиск места под скважину, открывать ее и разрабатывать, устанавливать необходимое дорогостоящее оборудование. Но второй путь позволил бы сократить издержки на приобретение воды у посредников, потому что она ваша.
Если вам это не подходит, то выбираете вариант попроще - покупаете у посредников воду для дальнейшей доставки потребителям. В настоящее время компаний, добывающих и продающих воду, огромное количество. Представьте, что только в окрестностях Москвы существует 15 организаций, занимающихся добычей и продажей воды. Поэтому найти такую компанию не составит особого труда. Цены незначительно отличаются друг от друга. Наблюдается следующая закономерность: чем дальше компания от города, тем меньше стоит вода. При открытии водного бизнеса уделяйте внимание самым незначительным деталям.
Однако открыть этот бизнес не совсем простое дело. Во-первых, необходимо всегда наблюдать за многими вещами. Во-вторых, потребуется вложить значительные финансовые ресурсы. Немаловажную роль будет играть качество продаваемой воды и продуманность мельчайших деталей. В чем заключаются особенности бизнеса по доставке воды?
- Первая – уникальность воды.
- Вторая – обеззараживание и удаление опасных для здоровья человека микрочастиц, поэтому вода подвергается полноценной очистке перед поставкой конечному потребителю.
Качественное и эффективное оборудование для очистки воды - залог успешного развития бизнеса. Вода должна быть получена лучше всего из природных ключей. Но не у всех есть такая возможность, поэтому можно ее добывать за городом из глубоко пробуренных скважин. Не стоит брать воду из водопровода. Даже если ее очистить специально предназначенным оборудованием, а потом разлить в тару, всё равно качество продукта будет далеко от идеала.
Также для успешной работы предприятия необходимо сделать упор на создание эффективной базы клиентов, на организацию транспортной доставки потребителю и высокий уровень обслуживания. А вот чего не стоит делать начинающему бизнесмену, так это разливать некачественную воду в красивую тару и продавать клиенту.
Способы ведения бизнеса по доставке воды
Давайте разберемся, какие бывают способы ведения бизнеса по доставке воды.
- Собственное производство полного цикла. Этот вид бизнеса по доставке воды является самым дорогим. Потребуется очень много денег для первых капиталовложений. Если собственных средств недостаточно, то можно воспользоваться кредитом в банке. Добывать воду при таком способе надежнее всего бурением скважин.
Еще необходимо построить завод, который будет производить полноценную очистку воды и разливать ее в тару. Последним этапом в производственном цикле является сбыт готовой продукции. Здесь у предприятия открываются две перспективы: самому осуществлять поставки клиентам либо продавать через дилеров. На этом способе можно построить хороший бизнес, но необходимы большие капиталовложения.
- Купить бизнес по доставке воды по франшизе известной фирмы. Этот способ подойдет, если есть наработанная клиентская база. Франчайзер предоставит готовые бизнес-решения и стратегию.
- Дилерство. Поставка воды осуществляется от производителя конечному потребителю. При этом способе бизнес по доставке питьевой воды - самый недорогой и простой. Необходимо только найти проверенную компанию по производству воды, у которой хорошая репутация на рынке. Доход состоит из наценки на продаваемую продукцию. Плюсом являются скидки, которые можно получить у компании при увеличении постоянных закупок товара.
С чего начать бизнес по доставке воды
1. Официальная регистрация в качестве индивидуального предпринимателя или ООО
Для начала нужно определиться, какая форма ведения предпринимательской деятельности подходит именно вам. Если планируете осуществлять полный цикл по доставке воды, то стоит открывать ООО (подходит для организации крупного бизнеса). В остальных случаях необходима регистрация ИП.
В обязательном порядке потребуется оформить:
- гигиеническое разрешение на воду (для предприятий полного цикла);
- лицензию на продажу (выдается в Управлении лицензирования сроком на 3 года).
Оформление лучше всего производить через специальные юридические фирмы.
Для определения масштаба вашего бизнеса изучите потребительский спрос на рынке в вашем регионе. При небольшом спросе и бюджете подойдет бизнес по доставке воды в 19-литровых бутылях.
2. Что понадобится для успешной продажи товара?
- Автомобиль
В самом начале открытия бизнеса подойдет и ваш личный легковой автомобиль при небольших поставках продукта. В дальнейшем при увеличении товарооборота можно приобрести «Газель» или аналогичную машину иностранного производства. Покупая автомобиль, не стоит забывать о том, что ремонт и затраты на бензин будут входить в себестоимость товара. Лучшего всего выбирать бюджетное транспортное средство. Машину можно взять в лизинг либо в аренду, тогда необходимо учитывать и арендную плату.
Требования к габаритам машины: небольшие, чтобы можно было легко развернуться и проехать в городе через узкие дворы; дверь практичнее всего боковая.
Первым делом сравниваете цены на тару у фирм-конкурентов. Рассчитываете следующим образом: закупочная цена + ваша наценка (меньше 50 %) должна быть ниже, чем у ваших конкурентов. Исходя из этого осуществляете выбор поставщика тары.
Не забывайте, что при крупных закупках поставщики делают скидки и стоимость одной бутыли снижается, таким образом можно получить дополнительную прибыль.
- Крышки для бутылей под кулер
Можно приобрести у тех же поставщиков, которые продают и тару. Здесь срабатывает тот же принцип, что и с бутылями: чем больше заказ, тем больше скидка и выгоднее для вас.
- Ручные насосы для бутылей
Прежде чем покупать, изучите компании-производители насосов. Экономить на насосах не стоит, лучше немного переплатить, чтобы получить качественный надежный товар. Клиенты оценят это по достоинству.
Руководствуйтесь правилом цена-качество. Покупку кулеров осуществляйте под заказ клиентов, так сэкономите и деньги, и нервы, и время. Ведь нет гарантии, что кулеры, которые закупите заранее, будут пользоваться спросом.
3. Итак, всё необходимое для перевозки воды есть, и возникает главный вопрос: откуда брать воду?
Можно организовать поставки родниковой или артезианской воды. Причем вторая добывается из скважин, поэтому потребуется около 2 миллионов на бурение самой скважины, установку фильтров, оформление документации и на выполнение другой работы. Поэтому лучше использовать родниковую воду.
Наверняка где-нибудь за городом есть чистый родник. Качество воды зависит от удаленности от города, поэтому выбираем по следующему принципу: чем дальше родник, тем лучше.
Цена должна быть немного меньше, чем у ваших конкурентов. Далее необходимо продвигать ваш бизнес. На первых этапах достаточно будет разместить сообщение в местной газете, расклеить объявления на подъездах, раздавать листовки в местах с большим скоплением людей. Потом можно сделать качественные рекламные ролики и запустить их на радио и ТВ, ориентируясь на свою целевую аудиторию. В газете можно выпустить статью о разнице воды из-под крана и вашей воды, перечислив явные преимущества последней.
Не забывайте проводить акции, благодаря которым вы найдете лояльных клиентов. Делайте скидки постоянным заказчикам при покупке большого количества товара.
Сделайте заказ доступным. Для этого организуйте прием заявок по городскому и мобильному телефонам, по электронной почте, через социальные сети, создайте собственный сайт и принимайте там заявки. Оплату также организуйте всеми возможными способами: наличным, безналичным, через Интернет.
Разработайте маршрутный лист по районам и всегда следуйте ему, чтобы клиенты подстраивались под вас и знали, что если вы возите воду в один район с утра, то так и будете привозить в это время далее.
Качественное обслуживание клиентов - залог долгого сотрудничества, поэтому не пренебрегайте этим пунктом.
4. Рассмотрим расходы и доходы:
- Оптовая цена бутыли: 110–170 руб. + % наценки = 140–210 руб.
- Ручной насос: 160–210 руб. + % = 220–320 руб.
- Расходы ГСМ: 350–450 руб/день.
- Цена воды: 50–100 руб. за 19 л.
При продаже 100 бутылей в день выручка составит около 8 000 руб. За вычетом расходов получается очень неплохой результат! На первых этапах – это деятельность без больших вложений.
Рассмотрим, как составить бизнес-план для предприятия по доставке воды.
1. Составляем план самостоятельно
При разработке бизнес-плана используйте следующие правила:
- рассмотрите все плюсы и минусы;
- определите конкурентоспособность вашего вида продукции;
- изучите рынок сбыта и срок получения прибыли;
- определите сумму финансовых вложений поэтапно;
- изучите окупаемость и приложите ее расчеты;
- составьте последовательность своих действий, придерживаясь рекомендуемой структуры.
Структура бизнес-плана не имеет четких норм и стандартов. Бизнесмен сам решает, сколько пунктов включить в документ и какого размера он будет. Если же в проект планируете привлекать инвестиции из сторонних источников, то придется строго придерживаться бизнес-плана. Также если в ваши намерения входит поиск финансирования, то составление бизнес-плана лучше доверить опытным специалистам.
В бизнес-плане необходимо отразить возможные прибыль и убытки, пути поиска клиентов, привлечение инвестиций, кредитов, банковских ассигнований, рекламу товара и другую информацию, отражающую разные стороны деятельности компании.
Это вводная часть бизнес-плана, в которой нужно произвести положительный эффект на инвесторов. От написания резюме будет зависеть дальнейшее развитие вашего бизнеса. Здесь необходимо привести общую характеристику проекта. Состоит он из 6-7 предложений, поэтому времени на его описание уйдет минимум.
Резюме составьте из следующих пунктов:
- направление деятельности;
- краткая характеристика компании:
- размер планируемых капиталовложений;
- предполагаемый срок погашения заемных средств;
- рентабельность проекта.
3. Описание компании и товаров (услуг)
Раздел состоит из двух подпунктов:
- Компания:
Описание отрасли, в которой работает фирма, и перспектив ее развития;
Стратегический план развития;
Характеристика и структура фирмы.
- Товары (услуги):
Наименование товара (услуги);
Анализ недостатков и преимуществ товара;
Описание продукции и ее область применения;
Определение целевой аудитории;
Патентные права;
Способы производства товара, продажи или предоставления услуг.
Цель этого раздела – предоставить инвестору доказательства актуальности продукта (услуги).
Необходимо расписать следующие пункты:
- анализ рыночной среды;
- определение целевых покупателей;
- выявление конкурентной среды и ее анализ;
- инструменты продвижения товара;
- составление плана продаж по кварталам;
- ценообразование.
Здесь описывают полный цикл производства, определяют количество производственной мощности и ее внедрение. Необходимо отобразить наглядно весь производственный процесс, что позволит избежать проблем при осуществлении проекта.
В раздел входит:
- основная информация о производстве: расположение помещений, требуемые ресурсы;
- планирование оборудования, поиск источников поставки;
- требования в отношении трудовых кадров;
- планируемый объем выпуска продукции, затраты на сырье и производство;
- расчет себестоимости продукции;
- план повышения технического уровня производства.
В этой части нужно описать детали организации бизнеса поэтапно с установлением ответственного лица за выполнение конкретной задачи.
Описываем:
- структуру и организационно-правовую форму предприятия;
- партнеров, если таковые имеются;
- состав персонала;
- порядок подбора персонала;
- определение этапов осуществления проекта.
В этот раздел включают:
- планирование основных и оборотных средств;
- расчет рентабельности;
- расчет срока окупаемости;
- определение точки безубыточности;
- риски и пути их избегания;
- прогнозный бюджет.
8. Приложение
Сюда прикладывают наглядные материалы, о которых шла речь в бизнес-плане. Это различные схемы, договоры, фотографии образцов продукции, планы, лицензии, результаты исследования рынка в виде графиков и диаграмм, справки о кредитоспособности и другие.
- Надо кратко изложить всю необходимую информацию.
- Бизнес-план должен быть индивидуальным.
- Отражение достоверной информации.
- Первый год развития деятельности прогнозировать по месяцам.
- Дополнять информацию с помощью наглядных материалов.
Организационные моменты бизнеса по доставке воды
Какие организационные моменты бизнеса по доставке воды нужно учитывать?
Перед началом создания бизнеса необходимо приобрести или взять в аренду помещение площадью 20 квадратных метров. Если вы будете осуществлять еще и прием использованных пластиковых бутылок, то потребуется дополнительная площадь в размере 10 квадратных метров.
Для бизнеса в больших масштабах нужно 2 помещения:
- офис – скромное помещение площадью около 15 кв. м, так как работа с клиентами будет вестись удаленно; из оборудования необходимы компьютер, многоканальный телефон, стол и стулья;
- склад – потребуется, если осуществляется крупная торговля; площадь должна составлять от 20 кв. м; температурный режим: +5 – +20 °С; защита от прямых солнечных лучей; располагаться должен в районе местоположения большей части потенциальных клиентов, чтобы экономить на доставке товара.
При небольших объемах можно обойтись и без персонала, самому вести базу клиентов, доставлять воду от производителя к покупателям, составлять отчеты. Но при расширении деятельности необходимо нанять персонал.
3. Транспорт
Транспорт является одной из главных составляющих этого бизнеса, потому что от поставщика воду доставлять клиентам нужно оперативно. Сюда входят издержки на аренду или покупку транспортного средства, на бензин, на обслуживание, на оплату труда водителя (при крупном бизнесе). Эти расходы могут уменьшиться, если у вас есть собственный микроавтобус или «Газель».
Если планируете покупать транспортное средство, то выгоднее всего приобрести «Газель» на газу, так как она вмещает до 70 канистр.
Количество машин определяется из расчета: на одном автомобиле в неделю можно развести до 5 тонн товара.
Таким образом, в самом начале пути бизнеса достаточно будет 300–400 $.
4. Покупка тары
Одна пустая бутыль стоит 4 $. На одного заказчика требуется 3 емкости: одна находится у клиента, вторая - на складе, наполненная водой, третья - у поставщика для наполнения. Для расчета всей необходимой тары количество заказчиков умножаем на три. Одной бутыли будет достаточно минимум на один год. Пустые бутыли приобретаются у поставщика.
Бизнес не имеет ярко выраженной сезонности, что радует начинающих предпринимателей. Бутилированную воду в небольшой таре покупают в основном летом в жаркие дни, а вот спрос на воду в канистрах всегда стабильный.
В основном вашу нишу заказчиков будут составлять различные организации - заведения общепита, бизнес-центры, солидные компании. Доля простых горожан и частных клиентов будет незначительная. Поэтому требуется продумать план продвижения вашего бизнеса.
Как показывает практика, потребители в первую очередь обращают внимание на цену и сроки поставки, а потом изучают документы, которые подтверждают качество и чистоту поставляемого товара.
Для привлечения внимания потенциальных клиентов необходимо организовать презентацию своего бизнеса на рынке доставки питьевой воды. Покажите и объясните на реальных примерах разницу между водопроводной и вашей питьевой водой в виде результатов химического анализа. Проведите дегустацию продукции.
На начальном этапе разработайте систему скидок для быстрейшего распространения информации о вашей фирме, таким способом о вас узнают многие.
Вместе с водой можно продавать и дополнительные товары, такие как чай, кофе, сахар, сливки, кондитерские батончики. Для более приятного пользования вашими кулерами организуйте службу по их обслуживанию.
Доставка должна осуществляться в оговоренные сроки. Знайте, что солидные компании уделяют значительное внимание пунктуальности. Обслуживание должно проходить незаметно для сотрудников фирмы-заказчика.
Разработайте способы доставки.
Первым делом создайте в соответствии с принципами логистики маршрут. Территорию города разделите на районы и осуществляйте поставки туда в одно и то же время. Далее решите, на чем будете развозить воду: на личном автомобиле или лучше нанять водителя с собственной машиной.
Раньше воду на дом никто не возил. Окупаемость и рентабельность этого варианта была на нуле. Требовались большие затраты, чтобы доставить воду на окраину города единичному клиенту. Это и заработная плата, и расходы на бензин, и потраченное время.
Чтобы получить от бизнеса по доставке воды выгоду, нужно ежедневно продавать по 15–20 бутылей объемом 19 л. Это самый минимум, чтобы остаться в плюсе. Итак, подсчитаем: для семьи из двух взрослых и одного ребенка в неделю требуется одна бутыль воды. Для нормального функционирования бизнеса нужно иметь 100–140 семей в неделю, которые будут пользоваться вашими услугами.
Конечно, большой прибыли от этого не получить, но стабильный доход будет обеспечен. Если сформировать базу клиентов из частных и корпоративных лиц, то число первых можно с уверенностью сокращать, потому что доставка компаниям значительно выгоднее. Ведь юридические лица потребляют гораздо больше воды, и их местоположение – обычно в центре города. Это обстоятельство позволяет снижать издержки на перевозке.
Основным потребителем питьевой воды является офисный служащий. Рыночный анализ показал, что 80 % всей ниши водного бизнеса составляют юридические лица. И в последнее время наблюдается тенденция к снижению их доли. Это объясняется тем, что обеспечение питьевой водой из кулера входит в социальный пакет. Расходы на ее доставку снижают налогооблагаемую прибыль фирмы. Но в кризис бухгалтеры эту статью расходов сокращают, и водный бизнес теряет своих клиентов.
Этот факт нельзя упускать из вида, стоит развивать направление по доставке в частные дома, потому что эта ниша еще не освоена конкурентами и в настоящее время гораздо стабильнее.
Спрос на чистую воду растет, и фирмы осваивают это направление. Один офис в неделю заказывает 7–12 бутылей. Человек в день выпивает 0,3–0,8 литра. Для обеспечения водой в офисе 40 сотрудников требуется 12–32 литра.
Разрабатывайте стратегии захвата таких сегментов рынка, как школы, детские сады, торгово-развлекательные центры, застолья, заправки, компании, специализирующиеся на организации праздников.
Из рекламы можно использовать листовки, объявления в газетах, баннерную рекламу в Интернете. Проведите конкурентный анализ в Сети, при необходимости создайте сайт с возможностью оформления заказа. Сделайте рассылки на почтовые ящики потенциальных клиентов.
Если вы начнете осуществлять деятельность по доставке и не будете придерживаться выше описанных рекомендаций, то вам придется закрыть свое дело либо последует продажа бизнеса по доставке воды.
Требования к питьевой воде
Качество предлагаемой продукции является главным инструментом в приобретении постоянных лояльных заказчиков. Так какие требования к питьевой воде следует соблюдать, чтобы вести бизнес по ее доставке?
- минерализация может быть на уровне 50–150 мг/л;
- может использоваться для приготовления пищи и питья;
- количество добавок искусственного происхождения – до 1 %;
- вода предварительно смягчается, железо и хлор отсутствует;
- обеззараживание с помощью УФ-установок;
- присутствие полезных компонентов – фтора, кальция,
♦ Капитальные инвестиции – 425 000 рублей.
♦ Окупаемость – 7–10 месяцев.
Настоящие бизнесмены могут делать бизнес из чего угодно, даже – из воздуха.
Если вы мечтаете пополнить ряды предпринимателей, но никак не можете решить, какой именно деятельностью заняться, подумайте, что всегда и везде нужно людям?
Это – продукты питания и, конечно же, вода.
Бизнес на воде – прост в запуске, не требует вложения больших капитальных инвестиций и достаточно быстро окупается.
Специфика бизнеса на воде
В условиях нестабильной экономической ситуации достаточно трудно найти бизнес, который бы приносил хорошие деньги несмотря ни на что.
Бизнес по продаже питьевой воды как раз относится к таким видам предпринимательской деятельности.
Сегодня компании, осуществляющие поставку бутылированной воды, переживают своеобразный бум и в ближайшее время эксперты прогнозируют сохранение этой тенденции.
Если вы решили присоединиться к тем, кто делает бизнес на воде, не лишним будет узнать об особенностях этого сектора предпринимательской деятельности:
- Бизнес, основанный на производстве, разливе и доставке питьевой воды, признан одним из наиболее быстрорастущих.
Лишь за последний год его доля в России увеличилась на свыше чем 40%. - В среднем один офисный сотрудник потребляет поллитра воды в день и около 10 л в год.
Только представьте, какие деньги вы сможете делать, если сформируете широкую клиентскую базу. - Цены на питьевую воду и на бензин не слишком и отличаются, а вот обустроить компанию по разливу воды куда легче, чем нефтепромышленный завод.
Два варианта бизнеса на воде
Желая делать бизнес на воде, вы должны определиться, чем именно будет заниматься ваша компания, ведь существует два варианта этого вида предпринимательской деятельности:- Завод, который занимается добычей воды из скважины, ее разливом в стеклянную или пластиковую тару и доставкой конечным клиентам.
- Компания по разливу и продаже «чужой» воды.
Первый вариант более затратный по деньгам и требует немало времени на запуск, ведь вам потребуется специальное оборудование, квалифицированный персонал, техника, заводское помещение, необходимость оплачивать дорогостоящие лабораторные анализы, а еще – специальные разрешения на добычу воды из источников.
К тому же, сегодня достаточно трудно найти свободный источник минеральной или столовой воды, которой бы уже не был занят более расторопными конкурентами.
Если у вас не слишком много денег, то лучше заняться продажей питьевой воды, заключив соответствующий договор с производителем.
Этот бизнес под силу даже бизнесменам, не имеющим крупной суммы для стартового капитала.
Какой должна быть вода чтобы делать на ней бизнес?
Не так уж много сил надо, чтобы что-то сделать, куда гораздо больше требуется на то, чтобы решить, ЧТО надо делать.
Элберт Хаббард
Бизнес по продаже бутылированной воды не так прост, как может показаться на первый взгляд.
Бутылированной считается лишь та вода, что соответствует ГОСТам, упакована в гигиеническую тару и может быть использована человеком для питья или приготовления пищи.
Вы не можете просто набрать воды из крана, разлить ее по бутылям и начать доставлять в офисы.
Желая сэкономить, вы просто потеряете клиентов и уничтожите свой бизнес на корню.
Питьевая вода не должна содержать больше 1% различных искусственных добавок (например, ароматизаторов или эссенций).
Если кто-то из ваших клиентов проведет химический анализ питьевой воды, поставляемой вами, и выяснит, что она не соответствует ГОСТу, то самое меньшее, что может с вами случиться, – потеря клиента, хотя все может закончиться и гораздо хуже, например, открытием против вас криминального дела по факту мошенничества.
Продажа питьевой воды не может осуществляться, пока вы не заключите договор с производителем (компанией, что добывает воду из скважин) или же не приобретете оборудование, что сможет полностью очищать воду от вредных добавок.
Первый вариант более легкий и дешевый для начинающих бизнесменов.
Бизнес на воде: реклама и поиск клиентов
Бизнес по продаже воды, как и любой другой, нуждается в хорошей рекламе, потому что от нее зависит количество ваших клиентов, а соответственно – и сумма прибыли.- В средствах массовой информации.
- При помощи наружной рекламы в местах с высокой проходимостью.
- Раздачей флаеров и визиток.
- В социальных сетях и на интернет-форуме вашего города.
Поскольку основными клиентами компаний по продаже питьевой воды являются офисы, то хорошим рекламным ходом будет обход офисных помещений вашего города с предложением заключить с вами договор на поставку бутылированной воды.
Если вам удастся заполучить несколько крупных клиентов, которые будут довольны качеством поставляемой вами воды, то в дальнейшем рекламировать ваш бизнес на воде будет сарафанное радио.
Календарный план открытия бизнеса на воде
Вам не потребуется много времени, чтобы начать продавать питьевую бутылированную воду.
Конечно, вам предстоит осуществить традиционные этапы открытия бизнеса (регистрация, поиск помещения, закупка оборудования, найм персонала, рекламная кампания и т.д.), но это все не отнимет больше 3–4 месяцев при правильном подходе.
| Этап | Янв | Фев | Мар | Апр |
|---|---|---|---|---|
| Регистрация | ||||
| Договор с производителем | ||||
| Аренда склада | ||||
| Закупка оборудования и транспорта | ||||
| Найм персонала | ||||
| Реклама | ||||
| Запуск бизнеса |
Регистрация
Вы не сможете заключить официальный договор с добытчиком питьевой воды, пока юридически не оформите свой бизнес.Вы можете выбрать одну из двух форм (ИП или ООО).
И та, и другая форма имеет как ряд преимуществ, так и недостатков.
Наиболее приемлемая форма налогообложения – ЕНВД.
Помимо этого вам придется официально трудоустроить своих сотрудников (самостоятельно заниматься бизнесом на воде вы не сможете) и зарегистрировать кассовый аппарат.
Помещение
Компании, осуществляющие доставку бутылированной воды, не нуждаются в роскошных офисах, поскольку с клиентами вы будете общаться преимущественно по телефону, а вот о чем обязательно нужно будет побеспокоиться, так это о складском помещении, площадью не менее 60 метров квадратных.
Оно должно быть отапливаемым (температура воздуха не должна опускаться ниже +5 градусов) и кондиционируемым (если вода будет храниться при температуре выше, чем +20 градусов, то вы рискуете вызвать недовольство клиентов, поставляя им теплую воду).
Месторасположение вашего склада не играет большой роли, главное, чтобы оно не находилось слишком далеко от ваших потребителей, иначе вы понесете большие расходы на бензин.
Размер его зависит от того, сколько литров воды вы собираетесь хранить на складе и на какие объемы поставок нацелились.
Вести переговоры с заказчиками и принимать заявки можно прямо из складского помещения, приобретя минимальный набор мебели и телефонный аппарат.
Оборудование
Фактически единственное, на что вам придется потратить крупную сумму, – транспорт, при помощи которого вы будете доставлять питьевую воду.Если вы только начинаете раскручивать свой бизнес на воде, то вполне достаточно приобрести одну б/у «газель» за 300 000 р.
Оборудовать склад нет нужды – бутыли с водой можно хранить прямо на полу.
Помимо расходов на транспорт вас ожидают и некоторые другие расходы на оборудование:
| Статья расходов | Кол-во | Стоимость (в руб.) | Итоговая сумма (в руб.) |
|---|---|---|---|
| Итого: | 100 000 руб. | ||
Кассовый аппарат | 1 | 20 000 | 20 |
Телефонный аппарат | 1 | 1 5000 | 1 5000 |
Мобильный телефон | 1 | 5 000 | 5 000 |
| Стол | 1 | 4 000 | 4 000 |
| Стулья | 3 | 2 000 | 6 000 |
| Пустые бутыли по 20 л
| 300 | 200 | 60 000 |
| другое | 3 500 |
Персонал
Многие предприниматели, желая сэкономить, хотят делать бизнес на воде самостоятельно (без помощников) или только с одним помощником.Это неверный шаг.
Даже на начальном этапе вам следует нанять не менее двух членов коллектива: водителя и экспедитора.
Сами же вы сможете взять на себя административные обязанности, прием заказов, общение с покупателями, ведение бухгалтерии.
В этом случае ежемесячные расходы на зарплату персоналу будут такими:
Если ваш бизнес начнет расширяться и вы увидите, что ваши сотрудники не справляются с таким объемом заказов на доставку питьевой воды, то придется приобрести еще один автомобиль и нанять еще одну команду, состоящую из экспедитора и водителя.
Сколько стоит открыть бизнес на воде?
Бизнес по продаже воды не относится к тем стартапам, которые требуют огромной суммы для запуска.Фактически самые большие расходы, которые вы должны понести, – покупка «газели» для доставки бутылированной воды в дома и офисы.
Если такой автомобиль у вас есть, то вполне реально начать заниматься бизнесом на воде, имея всего 100–125 000 р. стартового капитала.
Если же подходящего авто у вас нет, то сумма капитальных инвестиций увеличивается еще на 300 000 р.
Не стоит забывать об обязательных ежемесячных расходах, которые ожидают предпринимателей, решивших делать бизнес на воде.
Их сумма будет колебаться на уровне 60 000 р.:
Насколько перспективен водный бизнес и сколько на нем можно заработать,
смотрите также в видеосюжете:
Сколько можно заработать делая бизнес на воде?
Эксперты оценивают рентабельности бизнеса по продаже питьевой воды на уровне 15–25%. Закупочная стоимость 1 л воды – 2 рубля, а вот продажная – 6–8 рублей.То есть 20-тилитровый бутыль у производителя вы закупаете за 40 р., а продаете (возьмем усредненные показатели) за 140 р.
Допустим, что в день вы развозите 50 бутылей и зарабатываете 7 000 рублей.
Работает ваша компания по продаже бутылированной воды с одним выходным в неделю, а значит, за месяц (если учесть, что в среднем у вас будет 25 рабочих дней) вы заработаете 175 000 р.
Естественно, это «грязная» прибыль, потому что из этой суммы нам нужно вычесть 50 000 рублей (закупочная стоимость воды) и 60 000 рублей – сумма расходов на обслуживание вашего бизнеса.
То есть, чистой прибыли вам остается 65 000 рублей.
Сумма наших капитальных инвестиций (с учетом покупки авто) составляла 425 000 рублей.
Зарабатывая ежемесячно 65 000 р., мы сможем сделать наш бизнес на воде самоокупаемым за 7–8 месяцев, если не потратим слишком много времени на формировании клиентской базы.
Как видите, бизнес на воде – довольно рентабельное дело, не требующее ни наличия особых знаний, ни покупки сложного оборудования, ни больших капиталовложений.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту